★投资界的“黄金猎手”、阿里巴巴前CEO卫哲最新作品 卫哲兼具互联网和传统企业视野,仅用13年,就孵化出30多家独角兽乃至超级独角兽企业,其中包括锅圈食汇、沪上阿姨、思摩尔国际、泡泡玛特等知名品牌。在如今人人喊着生意难做的情况下,他投出的沪上阿姨,在去年门店达到7000多家。另一家火锅烧烤食材超市品牌锅圈食汇,在2020—2023的三年时间里,门店数从3000多家增长至一万家。成立仅6年时间,就在港交所上市。
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序言 提高效率,穿越周期
进入存量经济时代
流量红利触达天花板,进入流量存量时代
资本逐渐迈向再循环体系,进入资本存量时代
01 存量时代,效率为王
效率是商业成功不变的本质
增长与效率的关系
规模与效率的关系
用可持续的效率,创造可衡量的用户价值
第一核心效率指标
第一种方法:用自己的现在与过去对比
第二种方法:用企业内部可比部门进行对比
第三种方法:与自己的同行对比
02 领导效率: 高效领导是科学也是艺术
有了自驱力,效率才是最高的
自我驱动是个人效率最好的来源
自我激励是提高个人效率的核心
提倡员工自我约束
时间管理大于财富管理
尽量消灭碎片化时间
做好时间分配规划和闭环管理
领导力>领导权:激活内部战斗力
领导力来自对使命的坚持
领导者要有正确的价值观
好领导的“道”“理”“术”
好领导的“道”
好领导的“理”
好领导的“术”
03 组织效率: 将最高级别的注意力放在“人”上
组织提效三步法
招聘是建立高效组织的源头
培训是演习,不是演戏
没有考核的管理,如同没有考试的学习
高效组织建设的成果:源源不断“出干部”
优质干部从哪里来
干部的三种状态
像生产产品一样,有计划地“生产”干部
组织顶层如何“搭班子”
不同阶段的“搭班子”
“搭班子”的四个原则
企业长久靠的是价值观
04 运营效率: 没到大公司,别先得“大公司病”
两个“严控”,远离“大公司病”
严控“官兵比例”
严控创始人到一线员工之间的管理层级
优化运营流程,避免官僚主义
高效控制风险
简化审批流程
不会开会,运营效率高不了
会议目的:为什么开会
会议流程:开会分几步
会议频率:多久开一次会
参会人员:谁来开会
设计报告制度的三个核心
固定报告频率
设计报告内容
统一报告口径
以终为始,压力测试
第一步:定性谈困难
第二步:定量谈困难
第三步:伸手要资源
第四步:设定时间表
第五步:拉齐时间表
05 资产效率: 先做减法,后做加法
提升资产效率:“先关窗,后捡纸”
避免无效资产,破除淡季思维
现金流:从运营资本下手去改善现金流
什么是运营资本
什么是反向计划
06 战略效率: 战略不是必需品而是奢侈品
三级规模效益理论
三级规模效益理论
与其追求覆盖面积,不如做透密度
战略的本质是资源分配
企业要破除战略焦虑
“一司多制”:大胆试点,谨慎推广
制定战略的两套方法论
由用户需求驱动的战略
由愿景驱动的战略
战略罗盘:取舍、排序、里程碑与复盘
第一步:取舍
第二步:排序
第三步:里程碑
第四步:复盘
战略落地三部曲: 三年战略,两年计划,一年预算
07 技术效率: 数字化转型和打法
四个“在线”:用技术提升组织效率
员工在线
产品在线
客户在线
管理在线
四个“起来”:提升用户体验和运营效率
第一个“起来”:现场用户体验拉起来
第二个“起来”:电子会员体系建起来
第三个“起来”:虚拟大店搭起来
第四个“起来”:供应链电商化通起来
数字化建设的三个阶段
看仪表盘驾驶的数字化1.0阶段
智能辅助驾驶的数字化2.0阶段
全自动驾驶的数字化3.0阶段
数字化运营:“旧城改造”与“新区开发”
08 创新效率: 创新离不开创业环境与精神
企业创新效率为什么越来越低
创新以提升效率为第一要务
还原创业环境,提高创新成功率
09 出海效率: 国内越红海,国外越蓝海
以终为始,构建财务模型与选择产品品类
以终为始,建立业务模型和财务模型
从选品与产品开发入手
从四个“单一”到四个“拓”
先拓地区还是先拓渠道
先拓品类还是先拓品牌
独立站:为企业成为出海品牌“增效”
先做亚马逊还是先做独立站
做独立站的三个阶段
信息技术建设与物流全链路布局
10 个人成长效率: 趁年轻,去打造一只属于自己的“股票”
选择比努力更重要
选择职业要选“五新”
创业要关注赛道与技术
跳槽要“换行不换岗”或“换岗不换行”
和谁在一起也很重要
职场30年:管理好人生的财务报表
第一个10年:资产负债表阶段
第二个10年:损益表阶段
第三个10年:现金流量表阶段
定期做好规划与复盘
做好成长规划
工作与生活的平衡:小平衡、中平衡和大平衡
寻找导师,而非等待伯乐
买过这本书的人还买过
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